Joost Scharrenberg

Mindfulness Teacher and Growth Hacker
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El poder de la exclusividad

La exclusividad es un elemento que funciona muy bien en las técnicas de ventas (online). No por nada vemos en muchas tiendas en Internet los reclamos: “Últimos ejemplares”, “Oferta limitada”, “Sólamente quedan 3 ejemplares” …

Galletas

Prueba con dos cajas de galletas

En un centro comercial de Estados Unidos se colocaron sobre una mesa dos cajas con galletas para ofrecérselas al público.

Daba la impresión de tratarse de la promoción del producto, pero en realidad se trataba de una investigación sobre actitudes: una de las cajas permanecía casi llena, y la otra con apenas con dos o tres galletas, como si se estuvieran acabando. “¿Cuál es la que sabe mejor?”, preguntaban los encuestadores a cada persona que probaba las galletas.

A la mayoría de la gente le gustaba más la galleta de la caja que se estaba acabando. Cada hora las cajas se intercambiaban de posición y los resultados se mantenían iguales. Un detalle: las dos cajas contenían el mismo tipo de galletas; la única diferencia era la aparente escasez de una de ellas.

Fuente: «La comunicación eficaz» de Lair Ribeiro.
Fotografía Flickr “Galletas”: Etringita

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